Networking

Ohne persönliche Kontakte und Empfehlungen läuft (fast) nichts im (Arbeits-)Leben, kaum etwas ist in der Arbeitswelt so wichtig wie persönliche Beziehungen. Über die Hälfte aller freien Positionen werden nicht öffentlich ausgeschrieben, sondern über persönliche Kontakte vergeben. Wenn Sie Personen kennen, die Sie mögen und die bereit sind, sich für Sie einzusetzen, wird dies Ihrer Karriere ungemein förderlich sein. Doch wie baut, pflegt und nutzt man ein solches Netzwerk?

Aufbau

Grundsätzlich gilt: Üben Sie sich im Small-Talk, zeigen Sie Ihren Mitmenschen, dass sie Ihnen wichtig sind, gehen Sie aktiv auf andere zu!

Sprechen Sie in Ihrem privaten Umfeld (Familie, Freunde, Bekannte) über Ihre Ziele und beruflichen Veränderungswünsche und fragen nach Unterstützung; nutzen Sie ebenfalls Ihre Kontakte in Ihrem bisherigen Arbeitsumfeld – wer davon hat Kontakte zu wichtigen Firmen, wer kennt Trends?
Knüpfen Sie neue Beziehungen, wo Sie nur können: ob bei Messen, Fachtagungen oder Seminaren.
Schließen Sie sich klassisch institutionalisierten Netzwerken wie zum Beispiel dem Internationalen Controllerverein an; tragen Sie sich in Internetbusinessforen wie Xing ein.

Tipp: Ein sehr effizienter Weg ist die Kontaktaufnahme zu einem auf Ihr Wissensgebiet spezialisierten Karrierecoach wie TreuenFels. Hier können Sie von dem breitgefächerten Beziehungsnetzwerk und der umfangreichen Marktkenntnis profitieren und erhalten individuelle Hinweise und Tipps für Ihre Karriereplanung.

Pflege

Nehmen Sie sich Zeit für Ihre Networking-Kontakte, damit diese nicht das Gefühl bekommen, von Ihnen ausgenutzt zu werden. Suchen Sie in regelmäßigen Abständen den Kontakt, ob persönlich, per Telefon oder Email. Melden Sie sich nicht nur, wenn Sie Hilfe brauchen.
Was können Sie für andere Personen tun, wie können Sie sich revanchieren?
Sammeln Sie (möglichst schriftlich) Infos über Ihre Kontaktpersonen, um geeignete Anknüpfungspunkte für weitere Kontakte zu erhalten. Aktualisieren Sie diese Informationen regelmäßig.

Nutzung

Bevor Sie nach Unterstützung fragen, sollten Sie genau wissen, wobei Ihr Netzwerk Ihnen behilflich sein kann. Je konkreter Sie Ihr Anliegen formulieren können, je besser Sie sich auf solch ein Gespräch vorbereiten (erstellen Sie eine Frageliste!), desto eher werden Sie mit Ihrer Bitte Erfolg haben.
Fragen Sie offen und ohne Umschweife nach Unterstützung: Sie werden erstaunt sein, wie viele bereit sind, Ihnen zu helfen. Seien Sie jedoch nicht irritiert, wenn Sie mal keinen Erfolg damit haben. Und: seien Sie sensibel für die Umstände, in denen Sie nach einem Gefallen fragen – ist Ihr Gegenüber entspannt oder gerade im Stress?
Bedanken Sie sich stets, wenn Ihnen jemand geholfen hat und geben Sie regelmäßig Rückmeldung über den Stand der Dinge!

Tipp: Lernen Sie von Ihren Mitmenschen: wer in Ihrem Umfeld beherrscht den Umgang mit anderen besonders gut, wer ist ein überragender Beziehungskünstler? Könnten Sie dessen Verhaltensweisen adaptieren?