Gehaltsverhandlung

Ähnlich wie die Gehaltsverhandlung im Vorstellungsgespräch sollte auch die Frage nach einem höheren Gehalt bei Ihrem Vorgesetzten gut vorbereitet werden. Da hier, anders als bei einem Unternehmenswechsel, keine großen Sprünge zu erwarten sind (meist nicht mehr als 5 Prozent) ist es ratsamer eher regelmäßig (ca. alle ein bis zwei Jahre) nachzufragen. Für eine erfolgsversprechende Verhandlung sollten Sie folgende Punkte berücksichtigen:

Günstiger Zeitpunkt:

Unternehmen: Achten Sie auf die Unternehmenssituation – konnte gerade ein neuer Großkunde gewonnen werden, ein zusätzlicher Auftrag, hat Ihr Arbeitgeber Gewinne gemacht? Ihre Chancen stehen wesentlich besser, wenn Ihre Firma positiv dasteht.
Vorgesetzter: Und wie steht es um Ihren Chef? Wurde dieser gerade befördert, hat er Mittwochs immer gute Laune, weil er Tennis spielen geht? Auch hier sollten Sie den richtigen Zeitpunkt erwischen, um mit ihm zu sprechen.
Persönliche Situation: Haben Sie gerade etwas Außergewöhnliches geleistet? Ein Projekt erfolgreich abgeschlossen? Fühlen Sie sich selbstbewusst und konnten Erfolge verbuchen? Nur wenn Sie sich selbst gut fühlen und davon überzeugt sind, Außergewöhnliches zu leisten, können Sie auch Ihren Vorgesetzten überzeugen.

Ihre Verhandlungsstrategie

Recherchieren Sie gründlich, wie das branchenübliche Gehalt (Link Gehaltsanalyse) aussieht (Achtung, dies nicht unbedingt bei dem Gespräch erwähnen; dies soll Ihnen nur Sicherheit geben, wo Sie sich gehaltlich bewegen!).
Listen Sie alle Erfolge auf, die Sie in letzter Zeit bei Ihrer Arbeit verbuchen konnten. Können Sie gut begründen, warum Sie mehr verdienen sollten? Haben Ihre Leistungen der Firma Arbeit/Zeit/Geld gespart oder zusätzlichen Umsatz generiert? Durch besondere Weiterbildung, Mehrarbeit durch Vertretungen, Erweiterung Ihres Tätigkeitsbereiches, Projektübernahme oder Umsatzsteigerung?
Überlegen Sie sich vorab, was Ihr Ziel ist: eine Gehaltssteigerung von drei oder fünf Prozent oder kommen auch geldwerte Vorteile wie Firmenwagen, Diensthandy oder Zusatzversicherungen in Frage? Wäre eine leistungsabhängige Prämie für Sie interessant?
Üben Sie das Gespräch zur Sicherheit vorher mit einem Freund/Bekannten.
Benennen Sie klar Ihr Ziel, benutzen Sie nicht den Konjunktiv, geben Sie nicht beim ersten Nein auf.
Seien Sie selbstbewusst und schauen Sie Ihrem Vorgesetzten offen in die Augen. Wer verschämt wegsieht, hat bei einer Verhandlung schlechtere Karten. “Hart in der Sache, jedoch höflich und freundlich bleiben” heißt die Devise.
Erwarten Sie nicht, dass Sie sofort im Gespräch eine Zusage/ein Angebot bekommen. Wenn man Sie jedoch immer wieder mit einer Antwort vertröstet, sollten Sie sich beharrlich zeigen und öfter nachfragen.
Wird Ihr Gehaltswunsch abgelehnt, sollten Sie nach den Gründen fragen und welche Voraussetzungen erfüllt sein müssten, damit Sie ein höheres Gehalt bekommen. Bleiben Sie beim Thema und machen Sie gleich einen neuen Verhandlungstermin (in ca. drei bis sechs Monaten) ab.